低球技術

低球技術（Low ball technics），基於互惠和承諾的購買和談判技術或技巧之一，屬於消費者心理學和市場心理學範疇，1978年由Cialdini等提出。

1. 人總是對目標行為有所準備。例如，購買汽車，幫助某人，已經決定購買某型汽車。
2. 接下來才獲知，目標行為的蘊含成本高於預期（例如，短期漲價，花費時間）。
3. 儘管如此，人往往不更改原有決策。

結果

人們在（2）之後對之有所準備，在他們得知（真實）成本之後，顯示其目標行為。

解釋

人們闡明行為相關的承諾。儘管成本上升，決策仍然保持。與「『邁入門的腳』技術」不同：低球技術中，立刻請求人們顯示目標行為。